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Publicités payantes VS référencement naturel : où investir ?

En marketing digital, deux champions se disputent l’arène : le SEO et le SEA. Le premier est le maître incontesté du long terme, le second est le petit prodige de l’instantanéité. Chacun dispose de ses propres forces pour capter, engager et convertir l’audience en ligne.

Mais comment choisir entre ces deux options ?

Les bases et avantages du SEO

Le SEO est un acronyme pour Search Engine Optimization en anglais. Dans la langue de Molière, comprenez « optimisation d’un site internet pour les moteurs de recherche ». Cette méthode vise à améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats de recherche. Pour réussir en SEO, il est nécessaire de comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche. En effet, ces derniers se basent sur des algorithmes pour classer les pages des sites sur différents critères : pertinence du contenu, expérience utilisateur, qualité des backlinks ; ces liens entrants qui proviennent d’autres sites. Le but est d’optimiser un site afin de répondre au mieux à ces critères et ainsi grimper dans les classements. Le tout sans recourir à la publicité pour obtenir de la visibilité.

Les avantages du SEO

Pour commencer, le SEO apporte de la visibilité sur le long terme. Contrairement aux campagnes publicitaires payantes dont l’effet s’estompe dès que vous arrêtez de payer, le SEO offre une visibilité durable. Une fois que votre site atteint une certaine position, il peut y rester un long moment et continuer d’attirer du trafic.

Ensuite, le SEO permet un ciblage précis. C’est-à-dire qu’il permet de cibler les internautes au moment précis où ils recherchent des informations liées à vos produits ou services. Ce qui augmente les chances de conversions. Eh oui, les utilisateurs qui arrivent sur votre site via les résultats de recherche organiques sont souvent plus engagés et susceptibles de passer à l’action.

Autre point important du SEO est le fait qu’il est généralement moins coûteux à long terme que le SEA. Après un investissement initial en temps et en ressources, les coûts de « maintenance » sont habituellement bas et le retour sur investissement plus significatif.

Et pour couronner le tout, les sites qui se classent en haut des résultats de recherche organiques (qui ne portent pas de sous-titre « sponsorisé » si vous préférez) sont fréquemment perçus comme plus crédibles et fiables par les internautes. Un excellent moyen de booster la réputation d’une marque et d’encourager les utilisateurs à l’action.

Les défis du SEO

Nous avons cité de nombreux avantages au SEO, toutefois, il faut savoir qu’il peut représenter certains défis. Notamment en termes de délais de résultats. Ici, rangez vos claquements de doigts, car la magie n’opère pas ainsi. Plusieurs semaines, voire plusieurs mois, peuvent être nécessaires avant de voir des résultats. Vos efforts ne seront donc pas immédiatement visibles. Un point qui peut être décourageant et difficile à gérer pour les entreprises qui espèrent ou ont besoin de résultats rapides.

Un autre élément à savoir est que les algorithmes des moteurs de recherche, et spécifiquement ceux de Google, le plus utilisé au monde, évoluent constamment. C’est ce qui fait du SEO un domaine complexe. Il est nécessaire de faire une veille constante et de surveiller les potentielles modifications dans les algorithmes.

Dernière chose à savoir, mais qui reste un défi tout à fait surmontable, est que le SEO (si mal géré) peut exposer à des risques de pénalités de la part des moteurs de recherche. Entendez par « mal géré » l’utilisation de techniques dites de « black hat ». Autrement dit, des techniques non conformes aux lignes directrices des moteurs de recherche, comme cacher des mots-clés dans une page de façon à les rendre invisibles aux yeux des internautes.

En somme, si votre entreprise cherche à construire une présence en ligne solide et durable, le SEO est une stratégie indispensable.

Comprendre le SEA : rapidité et précision

Mais qu’est-ce que le SEA ? Là aussi, nous faisons face à un acronyme anglais pour Search Engine Advertising. Cette fois, vous devrez comprendre « publicité sur les moteurs de recherche ». Contrairement au SEO qui se concentre sur l’amélioration organique des classements, le SEA implique l’achat de publicités qui apparaissent en haut des résultats des moteurs de recherche. Par exemple, et pour ne citer que les plus connues, ces achats sont possibles auprès de Google Ads ou de Bing Ads. Par leur biais, les annonceurs peuvent lancer des campagnes publicitaires ciblées basées sur des mots-clés spécifiques.

Le fonctionnement du SEA

En SEA, le but des annonceurs est de miser sur des mots-clés que les internautes sont susceptibles d’utiliser lors de leurs recherches en ligne et qui correspondent ou sont en lien avec les produits ou services qu’ils proposent. Les annonces sont ensuite affichées aux utilisateurs qui effectuent ces recherches en particulier. Ici aussi un jeu d’ordre d’apparition sera à l’œuvre. Le classement des annonces sera déterminé par plusieurs facteurs comme le montant de l’enchère sur un mot-clé, la qualité de l’annonce et la pertinence du mot-clé par rapport à l’annonce. Généralement, vous entendrez parler de coût par clic ou CPC. C’est le « modèle de paiement » utilisé par Google par exemple. Le CPC signifie que les annonceurs ne paieront seulement lorsque quelqu’un clique sur l’annonce.

Les avantages du SEA

L’avantage principal du SEA est sa capacité à générer une visibilité immédiate. Lancez une campagne de façon optimisée et votre annonce apparaîtra rapidement dans les résultats de recherche. Ce qui équivaut à une exposition immédiate.

De plus, le SEA permet un ciblage précis. Qu’il soit démographique, géographique ou selon le comportement de navigation des internautes. Les annonceurs peuvent donc présenter leurs produits ou services à un public bien spécifique de manière à maximiser les chances de conversion de leurs campagnes.

Dernier élément qu’il est important de mentionner, les campagnes SEA permettent une certaine flexibilité. En effet, elles peuvent être modifiées, testées et optimisées en temps réel. Vous avez ainsi la possibilité d’ajuster les enchères, de modifier les textes d’annonce et d’expérimenter vos campagnes avec différents mots-clés.

Les inconvénients du SEA

Le SEA a un principal inconvénient. Celui-ci réside dans le fait qu’il peut rapidement devenir coûteux. Voire très coûteux. Si votre entreprise fait partie d’un secteur compétitif, les enchères sur les mots-clés populaires peuvent vite avoir un coût élevé. Et les coûts peuvent s’accumuler rapidement, notamment si les campagnes ne sont pas bien gérées.

A nos yeux, un autre inconvénient est tout aussi important que le précédent : la dépendance aux campagnes actives. Contrairement au SEO, les bénéfices du SEA disparaissent à partir du moment où la campagne s’arrête. Vous ne payez plus pour vos annonces ? Vous perdez votre visibilité. Autrement dit, cela crée une dépendance continue aux investissements publicitaires pour espérer conserver des « vues » ou « clics ».

Et dernier point, le SEA exige une surveillance et une optimisation continue pour s’assurer que les campagnes fonctionnement correctement. Vous devrez donc analyser les performances de celles-ci, les ajuster et gérer le budget que vous leur allouer.

SEO vs SEA

Analyse comparative

 

	SEO	SEA
Coût	Investissement initial en temps et en ressources pour le contenu, l’optimisation technique et l’acquisition de backlinks de qualité. Des coûts qui ont tendance à diminuer avec le temps.	Coûts basés sur le modèle de paiement par clic (CPC). Le budget peut être contrôlé quotidiennement, mais peuvent aussi s’accumuler très rapidement, surtout si vous vous placez sur des mots-clés très compétitifs.
Bénéfice	Grand potentiel pour générer du trafic sur le long terme. A partir du moment où une page est bien classée, elle peut continuer à générer du trafic pendant des mois, voire plus.	Gratification instantanée en termes de visibilité et de trafic. Idéal pour des promotions à court terme ou pour des entreprises qui débutent et cherchent à se faire connaître rapidement.
Impact	Confiance de la part des internautes pour les liens qui apparaissent dans les résultats organiques.	A partir du moment où les paiements cessent, la visibilité et donc le trafic disparaissent.

 

SEO ou SEA ?

Pour vous permettre de choisir entre les deux et aligner vos choix par rapport aux objectifs spécifiques de votre entreprise, suivez ces quelques conseils :

Définissez des objectifs clairs
Votre objectif est de construire une présence en ligne durable et de renforcer la confiance dans votre marque/entreprise ? Alors faites du SEO votre meilleur allié.Vous lancez un nouveau produit ou une promotion ? Le SEA sera sûrement plus approprié.

Evaluez votre budget
Combien êtes-vous prêts à investir pour votre visibilité ? Un budget serré peut bénéficier de l’approche progressive du SEO, tandis qu’un budget plus flexible pourra exploiter le SEA pour un impact immédiat.

Analysez votre marché
Vous vous positionnez sur un marché ultra-compétitif ? Le SEO peut se révéler lent pour générer des résultats. Alors que le SEA pourra vous offrir une meilleure visibilité à court terme. Votre marché est dit « de niche » ? Cette fois-ci, le SEO se présentera comme votre meilleur atout pour vous démarquer efficacement de la concurrence.

Mixez les deux
SEO et SEA peuvent s’utiliser en tandem pour obtenir de meilleurs résultats. Le SEA vous fournira une visibilité et un trafic immédiat et le SEO vous permettra de construire une stratégie sur du long terme.

 

Alors, verdict ?

Avec cette dernière information, vous l’aurez sans doute compris, la décision entre le SEO et le SEA ne doit pas nécessairement être exclusive. Mettre en place une stratégie bien équilibrée peut permettre de tirer parti de leurs avantages respectifs. Il faudra simplement veiller à ajuster régulièrement celle-ci en fonction des résultats.

Dans tous les cas, votre choix devra être aligné sur les objectifs à long temps de votre entreprise, sa situation financière et sa position dans le marché.

 

 

 

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